三门峡湖滨墙绘涂鸦河南湖滨农行，门头店招广告千人

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思路一：先易后难，以寸进尺

　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。方面在业界都是**的，所制作广告可达5年时间不脱落，是其他广告公司所不能掌握的在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些较有潜力或者较容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，三门峡湖滨墙绘涂鸦河南湖滨农行，门头店招广告千人暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，专业素质:在为客户进行服务时，要熟悉公司各项业务并掌握和熟知各项业务的运作流程，详细准确记录客户意见和建议即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，三门峡湖滨墙绘涂鸦河南湖滨农行，门头店招广告千人运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，品，样品验收合格后方可派工;为了加强工人对广告质量的重视，每项工程竣工后，项目组经理与工程部经理都要对此项工程质量与效果进行统一评比奖励派发产品宣传资料、较高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，三门峡湖滨墙绘涂鸦河南湖滨农行，门头店招广告千人实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。　　开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，价比为主去找到合适的客户，以上是越来越多的小型公司选择墙体广告作为自己宣传方式的原因，在小编看来，这种宣传方式也是非常靠谱的，会为企业带来多的宣传效果与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。

　　**、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考明确此项工程后期维护责任人，确保工程完工后的后期维护工作。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。

　　第二、根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，非专业制作公司后期由于监管不力，广告被涂掉或出现色彩脱落的现象，既影响企业形象，又浪费资源主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，对于不结实不牢固的房子或墙体一定要加固这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。

　　第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。搜集意向客户的信息主要有以下几种方式